Après le long week-end des vacances, de nombreux travailleurs américains ont peut-être du mal à reprendre la semaine de travail. Mais le groupe satisfait d’agents immobiliers prospères qui aiment déterminer leur propre salaire et leurs horaires – sans parler du fait qu’ils font quelque chose qu’ils aiment absolument – saisissent avec enthousiasme l’occasion d’aider davantage d’acheteurs et de vendeurs à réaliser leurs rêves immobiliers.
Mis à part le sourire amical et l’attitude immédiatement serviable, à quoi ressemblent ces agents immobiliers apparemment nés pour cela ? Voici selon les promoteur immobilier a Lyon, 10 habitudes des agents immobiliers qui réussissent :
Ils ont et suivent un plan d’affaires.
Ce n’est pas parce qu’ils font leurs propres horaires et qu’ils n’ont de comptes à rendre qu’à eux-mêmes que les agents immobiliers qui réussissent fonctionnent sans plan. Un plan d’affaires, bien sûr ! Les agents immobiliers qui réussissent se fixent des objectifs et un calendrier pour les atteindre. Les nouveaux agents immobiliers ont également le luxe de travailler avec un coach d’affaires pour établir leur plan d’affaires.
Ils prennent conseil auprès d’un mentor.
Lorsque vous vous lancez dans l’immobilier, tout le monde, de vos parents à votre ami qui vous a aidé à acheter votre première maison, sera plus qu’heureux de vous donner des conseils. Au lieu de tout absorber et d’essayer de déterminer ce qui vous convient le mieux, demandez l’aide d’un autre agent de confiance que vous admirez et suivez vraiment son exemple ! Découvrez ce qui fonctionne pour eux et faites en sorte que cela fonctionne pour vous !
Ils se préparent.
Même les agents immobiliers qui réussissent n’ont pas forcément commencé comme ça. Mener une carrière réussie dans le secteur de l’immobilier est difficile et les agents immobiliers qui ont réussi seront d’accord pour dire qu’il faut avoir un plan – avant d’avoir un plan ! De nombreux agents immobiliers commencent leur carrière à temps partiel, en continuant à percevoir un salaire à temps plein ou en comptant sur leurs économies jusqu’à ce qu’ils soient prêts à se lancer seuls.
Ils continuent à apprendre.
Pour entrer dans le secteur de l’immobilier, les professionnels doivent suivre quelques cours et passer un examen d’autorisation. Au lieu de se contenter du statu quo, les agents immobiliers qui réussissent en veulent plus. Ils veulent continuer à apprendre comment le marché (ainsi que les acheteurs et les vendeurs) évolue et ils le font en continuant à suivre les cours qui leur sont proposés !
Ils écoutent.
Une grande partie de l’aide apportée aux gens consiste à écouter ce qu’ils recherchent. Donc, pour qu’un agent immobilier réussisse, il doit écouter ce que veulent ses clients. Que vous travailliez avec un vendeur qui refuse de céder sur le prix ou avec un acheteur qui ne veut pas regarder une maison qui ne répond pas à tous les critères de sa liste de souhaits, vous devez savoir ce qui est le plus important pour vos clients.
Parce qu’ils écoutent, ils savent quoi dire.
Et cela ne signifie pas seulement que les agents immobiliers qui réussissent ont maîtrisé leurs communications en face à face avec leurs clients ; ils savent même comment atteindre les clients potentiels ! S’ils rencontrent du succès sur les médias sociaux, les agents à succès savent qu’ils doivent continuer à le faire ! Lorsqu’un agent est à l’écoute des besoins de ses clients, il est en mesure de les servir, ainsi que d’autres personnes de son groupe démographique, plus rapidement et plus efficacement.
Ils sont disponibles.
Le succès dans l’immobilier ne se produit pas seulement du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h. De nombreux agents trouvent que les horaires de travail flexibles leur permettent non seulement de mieux servir leurs clients, mais aussi de travailler pour eux. En tant qu’agent, vous devez vous rendre disponible quand votre client l’est. Il n’y a rien de plus simple que cela.
Ils savent où ils en sont.
Non seulement les agents immobiliers qui réussissent écoutent les questions de leurs clients et y répondent, mais ils ont également des réponses prêtes à l’emploi, avec peu ou pas de recherche. Les agents qui réussissent ont une excellente connaissance pratique de la région où ils vivent et travaillent. Ils sont fiers de leur communauté et sont en mesure de répondre aux questions sur les trajets domicile-travail, les districts scolaires, les loisirs, les divertissements et bien plus encore.
Ils connaissent les gens.
Oui, ils en savent beaucoup sur leur région… y compris sur les personnes qui y travaillent. Les agents immobiliers qui réussissent ont à leur disposition toute une série de professionnels de confiance, prêts à les recommander à leurs clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. Des inspecteurs aux prêteurs, en passant par tous les autres, les agents immobiliers performants connaissent quelqu’un qui peut aider leurs clients, quelle que soit l’étape du processus immobilier à laquelle ils se trouvent, et ils n’ont pas peur de partager ces contacts.
Ils savent que le bouche-à-oreille compte.
Et voici l’essentiel, les amis. Il est payant de rester en contact avec ceux que vous aidez, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. Non, il se peut qu’ils n’aient pas besoin de vos services pendant un certain nombre d’années – ou même plus jamais – mais ils seront certainement disposés à faire connaître ce que vous avez à offrir. Les agents immobiliers qui réussissent savent que la fidélisation est réelle et que les recommandations de bouche à oreille peuvent valoir de l’or !