Si l’immobilier n’est pas une activité à prendre à la légère, c’est une carrière enrichissante pour ceux qui aiment parler aux autres et créer des liens. Avec plus de 2 millions d’agents immobiliers actifs rien qu’aux États-Unis, l’immobilier selon le service de promotion immobilier a Lyon, est un secteur d’activité rentable pour ceux qui veulent se lancer, mais il requiert tout le savoir-faire nécessaire pour se démarquer des autres.
C’est pourquoi, dans cet article, les experts évoquent quelques considérations essentielles à prendre en compte pour éviter les erreurs et assurer une croissance rapide de votre activité. Qu’il s’agisse du financement de votre opération, de la planification ou de la réalisation de votre propre étude de marché approfondie, nous aborderons tous ces aspects afin que vous puissiez démarrer votre activité immobilière en toute confiance.
Planifiez à l’avance
Comme pour toute entreprise, si vous démarrez seul, vous devez planifier vos objectifs personnels et professionnels. Une fois que vous avez identifié ce que vous voulez atteindre, il est temps de commencer à élaborer un plan de marché cohérent – en bref, la planification ne s’arrête jamais !
Avant de fixer des objectifs financiers ou de planifier une étude de marché, il est essentiel que vous définissiez votre plan personnel. Vous devez réfléchir à ce que vous voulez atteindre et à la manière exacte dont vous comptez y parvenir. Commencez par réfléchir au nombre de propriétés sur lesquelles vous souhaitez recueillir des informations en une semaine, ou au nombre d’évaluations que vous souhaitez effectuer par mois. Le processus de planification est une excellente occasion de réfléchir à la manière dont votre entreprise va concurrencer les entreprises similaires, de rester en tête des tendances immobilières et de définir votre argument de vente unique.
Si la planification peut sembler longue et contre-productive sur le moment, elle ouvre la voie à la formalisation de vos objectifs et de votre orientation, et vous aide à déterminer exactement ce que vous savez et, par conséquent, où vous aurez besoin de conseils ou d’un coup de main. Par exemple, vous pouvez avoir besoin d’un mentor ou d’un tiers pour rédiger les contrats de location ou d’un gestionnaire de propriété pour résoudre les problèmes à la vitesse optimale.
Le financement de vos opérations
Bien que l’immobilier soit une affaire de réseau et de relations humaines, si votre planification financière n’est pas à la hauteur, votre progression sera très limitée. Obtenir le capital et disposer de moyens continus pour financer l’activité est un élément clé de la réussite dans le secteur de l’immobilier.
De nombreuses options sont disponibles, des prêteurs privés à l’assurance immobilière ou aux microcrédits. Les prêteurs privés sont l’une des options les plus populaires pour les nouveaux agents immobiliers, car il y a peu ou pas de procédures à suivre pour prouver l’éligibilité ou la qualification pour le prêt. Cependant, l’assurance immobilière peut être une meilleure option pour sécuriser vos investissements, et peut causer moins de stress à long terme – offrant souvent le meilleur prix pour un haut niveau de couverture.
Réalisez votre propre étude de marché
La clé du succès de toute entreprise est un argument de vente unique ou une idée commerciale géniale et bien pensée. Bien qu’il n’y ait pas d’approche unique, pour chaque entreprise immobilière, commencer votre étude de marché tôt est un excellent moyen d’évaluer vos propres compétences, de trouver un bon mentor et de vous assurer que vous avez confiance en votre entreprise.
Plus vous réalisez d’études de marché, mieux c’est. Il est essentiel que vous soyez sûr que votre entreprise fonctionnera et que votre argument de vente unique est positionné dans la niche. Il est donc essentiel d’effectuer des recherches et de se familiariser avec votre environnement ou votre lieu cible pour favoriser le succès de votre entreprise. L’identification de marchés florissants ouvre la voie à d’importants retours financiers. Il est donc essentiel qu’avant de vous lancer dans votre propre activité immobilière, vous affiniez votre stratégie de recherche, afin de donner à votre entreprise une meilleure chance de démarrer sur les chapeaux de roue.
La gestion du temps
Pour tout entrepreneur, une bonne gestion du temps est une compétence essentielle. Le temps est précieux, en particulier lorsque vous créez votre propre entreprise, car en tant que patron, vous êtes tenu de respecter les délais et, bien sûr, de créer votre propre réseau.
Tout comme la planification, la fixation d’objectifs est un excellent point de départ pour votre stratégie de gestion du temps – à court et à long terme. Les objectifs doivent être réalisables et définitifs. Si vous vous fixez des objectifs vagues, vous risquez d’avoir l’impression de stagner. Après avoir fixé des objectifs, il est temps de hiérarchiser ce qui est important afin de déterminer ce sur quoi vous devez travailler en premier. Il peut s’agir de répondre à des courriels, de faire des recherches sur le marché ou de contacter des acheteurs potentiels. Bien que certains puissent considérer qu’il s’agit d’une méthode de travail démodée, dresser une liste est un excellent moyen d’avoir tout ce dont vous avez besoin sous les yeux et de créer un processus pour chaque propriété, de l’inscription à la vente.