Ce n’est un secret pour personne que, sur le marché de l’immobilier, la concurrence est à l’ordre du jour. Ainsi, à une époque où les acheteurs potentiels peuvent voir l’intérieur du salon d’une maison à vendre à 3 000 km de distance, l’adaptation de votre stratégie de marketing en ligne pour mettre en valeur vos services et conclure une vente doit figurer en tête de votre liste de priorités.
Extension de vos compétences en matière de vente, le marketing numérique vous permettra d’affiner votre stratégie en fonction de l’évolution numérique de ce siècle, en vous aidant à affiner votre savoir-faire au profit de vos chiffres de vente. De l’optimisation de votre contenu sur le site au ciblage de votre public par le biais de campagnes d’e-mailing, nous vous proposons dans cet article une série de conseils pratiques pour vous aider à augmenter vos ventes et à assurer l’avenir de votre carrière cette année et au-delà.
Investissez dans le marketing par e-mail
Selon le service de promotion immobilier a Lyon, une campagne d’e-mailing réussie doit atteindre un taux de clics compris entre 10 % et 15 % et, selon la compilation de référence des e-mails d’IBM, ceux envoyés par les entreprises du secteur de l’immobilier ont actuellement un taux de clics moyen de 10,2 %. Bien que ces chiffres soient encourageants en théorie, pour ceux d’entre vous qui commencent tout juste à intégrer des campagnes d’e-mailing dans leur stratégie de marketing numérique, la concurrence est féroce et vous ne pouvez peut-être pas espérer obtenir ce genre de chiffres immédiatement.
Les campagnes d’e-mailing sont un outil de marketing précieux, qui permet d’entrer en contact avec de nouveaux clients potentiels et de soigner les clients existants, mais il ne suffit pas de s’asseoir et de créer sa première campagne, puis de l’envoyer à ses abonnés. Une campagne efficace s’appuie sur une segmentation de l’audience bien étudiée et sur un contenu personnalisé qui suscite l’intérêt du destinataire et lui donne l’impulsion nécessaire pour vous contacter hors ligne.
Concentrez-vous sur l’expérience utilisateur
Quelle est la probabilité que vous fermiez un site Web en découvrant qu’il ne se charge pas assez rapidement ? Nous pensons qu’il y a de fortes chances. Avec autant d’éléments utilisés en même temps sur un site Web immobilier – des photos et des vidéos aux liens de contact et aux cartes – ces sites peuvent, dans de nombreux cas, être incroyablement lents à charger sur les plateformes de bureau et mobiles. Il est compréhensible que cela incite les utilisateurs à quitter directement votre site et à cliquer sur le prochain résultat de recherche à la recherche d’une expérience plus satisfaisante.
Dans cette optique, il est essentiel que vous examiniez dans quelle mesure votre site Web est optimisé pour l’utilisateur. Pour ce faire, pensez à la facilité de navigation (à travers les filtres et les pages de catégories), à la rapidité de chargement de vos pages (sur ordinateur de bureau, mobile et tablette) et à la pertinence et à l’intérêt de votre contenu (incite-t-il l’utilisateur à vous contacter ?). En axant votre stratégie en ligne sur l’expérience de l’utilisateur, par opposition à vos inévitables intentions de vente, vous avez plus de chances de créer une base de clients naturelle, engagée et fondée sur la confiance, ce qui vous aidera à guider les utilisateurs dans votre entonnoir de vente avec facilité.
Pensez à votre contenu
Dans le secteur de l’immobilier, plus encore que dans de nombreux autres secteurs, la communication est essentielle. Ainsi, lorsqu’il s’agit de communiquer avec une clientèle potentielle via votre stratégie de marketing numérique, le contenu est vraiment roi. Qu’il s’agisse de mots écrits, de vidéos ou d’images, vous devez vous concentrer sur la création d’un contenu de haute qualité qui attire les clients potentiels en communiquant une voix de marque puissante et distincte.