C’est maintenant le moment de l’année où de nombreuses personnes prennent leurs résolutions du Nouvel An. Bien que cela puisse sembler n’être qu’une façon amusante de sonner la nouvelle année, la fixation d’objectifs peut être très efficace, en particulier pour les agents immobiliers.
L’une des principales conclusions est que les agents qui réussissent ont la capacité de se fixer des objectifs. En fait, les agents qui se sont fixés des objectifs et qui les ont atteints ont déclaré gagner plus de 50 000 dollars de plus que ceux qui ne s’étaient pas fixé d’objectifs.
Qu’il s’agisse de déterminer le nombre de ventes que vous souhaitez conclure en un an ou le nombre de prospects que vous souhaitez acquérir chaque semaine, se fixer un objectif ambitieux mais réalisable peut vous aider à rester motivé et productif tout au long de l’année. Voici selon le service de promotion immobilier a Lyon, quelques conseils sur la façon de vous fixer des objectifs en tant qu’agent immobilier.
Fixez des objectifs spécifiques.
Un objectif vague n’entraînera jamais de réels progrès. Par conséquent, les objectifs que vous vous fixez doivent être aussi précis que possible. Par exemple, « Je vais améliorer mes efforts de génération de prospects cette année » n’est pas un objectif spécifique. Que signifie « améliorer » dans ce contexte ? Quels efforts de génération de prospects en particulier ? Reformulez plutôt votre objectif en disant : « Je vais rencontrer au moins trois connecteurs de ma sphère d’influence chaque semaine pour prendre un café ». Ce type d’objectif implique une action spécifique avec des paramètres spécifiques de réussite.
Fixez vos objectifs dans le temps.
Éliminez la confusion de vos objectifs en vous fixant des objectifs temporels. En ajoutant un élément temporel à vos objectifs, vous créez un sentiment d’urgence et une date limite qui vous permettra de rester sur la voie de la réussite.
Rendez vos objectifs mesurables.
Pour savoir si vous avez atteint votre objectif, vous devez être en mesure de le mesurer. Que vous cherchiez à obtenir plus de clients, plus d’inscriptions ou même plus d’expertise, trouver un moyen de mesurer le résultat vous permet de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et vous aide à identifier les tâches que vous devrez accomplir pour réussir.
Donnez un sens à vos objectifs.
Vous ne serez jamais motivé à atteindre vos objectifs si vous n’identifiez pas un but et un sens à leur réalisation. Sachez pourquoi vous vous fixez ces objectifs afin de rester enthousiaste et concentré sur votre tâche. Voulez-vous améliorer votre entreprise afin de :
- Avoir plus d’argent pour acheter une plus grande maison pour votre famille ?
- Épargner davantage pour les études supérieures de vos enfants ?
- Créer votre propre cabinet de courtage indépendant ?
Il n’y a pas de bonne réponse, mais il doit y avoir une raison d’atteindre vos objectifs. Identifiez le « pourquoi » et vous serez plus enclin à aller de l’avant.
Faites en sorte que vos objectifs soient réalisables.
Fixez de petits objectifs qui se transforment en objectifs plus importants afin de créer un chemin vers le succès. Par exemple, si vous êtes un nouvel agent, vous pouvez vous fixer les objectifs suivants :
- Dans un délai d’un mois : Créer du matériel de marketing, un site Web et des plateformes de médias sociaux pour votre entreprise.
- Dans les six mois : Identifier un quartier et lancer un plan d’exploitation géographique.
- Dans un délai d’un an : Réaliser douze clôtures et se qualifier pour une nouvelle certification ou désignation.
- Ces objectifs à court terme se renforcent mutuellement au fil du temps et vous aident à atteindre vos objectifs à long terme.
La fixation d’objectifs doit être plus qu’un vœu pieux. Donnez-vous une longueur d’avance sur le succès en fixant des objectifs qui sont efficaces, mesurables et significatifs. Ensuite, portez un toast à la nouvelle année et au nouveau vous.